graphologie

EXEMPLE

Client : Compagnie dassurances - Poste dagent gnral | Candidat : homme, 38 ans, bac + 2

Points forts sur lesquels sappuyer

- Dsir de se dmarquer, de russir ; En qute de considration, avec la volont sous-jacente de se positionner socialement, daccder une position influente.

- Ce qui passe par une discipline personnelle forte, par la rigueur, lexemplarit et le perfectionnisme. Sens aigu des obligations ; homme de droit, de valeur et de principes.

- Attitude gnrale base sur le contrle et la vigilance. Ne laisse rien au hasard, prend les garanties ncessaires ; garde la tte froide, diffre ses prises de dcision si besoin, ne prcipite rien.

- Une fois le choix effectu, reste fidle aux options prises ; stabilit de conduite, srieux et fiabilit des engagements dans la dure.

- Dmarche intellectuelle prudente et structure ; rflexion qui se veut rationnelle, partir de faits prcis, observation attentive, souci du dtail.

- Hauteur de vues, prend le temps de bien discerner, fouiller, creuser ; sens critique actif qui lui permet davoir des jugements objectifs et indpendants, car il tient prserver son indpendance de jugement.

- Au quotidien, organisation mthodique et rigoureuse : structure ses actions, planifie, anticipe en sappuyant sur des mthodes, sur son exprience, sur son savoir-faire. Initiatives rflchies.

- Rythme peu rapide mais constant, sans prcipitation. Rsistance nerveuse la pression, nest pas stress par les coups de collier. Avance toujours son propre tempo, prend la mesure de ce quil doit faire avec calme et concentration. Un ct force tranquille .

- Comportement bas sur la simplicit et la discrtion, sextriorise sur un mode plutt conventionnel tout en mettant les formes. Sociabilit raisonne, changes courtois et polics sans amabilit inutile ; Ractions contrles, galit des humeurs.

- Approche directe, coute active avec la volont de pouvoir rpondre au plus juste aux questions de son interlocuteur mais surtout de convaincre.

- Dans la ngociation commerciale, utilise un discours simple, clair et efficace en se basant avant tout sur un argumentaire technique bien rd. Tnacit dans lchange, nabandonne pas facilement.

Points avec lesquels il faut compter

- Cherche tout contrler : limiter la prise de risque et limprovisation, vite la nouveaut et linconnu. Adaptation peu spontane, qui ncessite des ajustements et certaines conditions.

- Rythme ralenti galement par ce besoin de prudence. Difficult acclrer la cadence si besoin.

- Peut se focaliser parfois sur des dtails auxquels il attache trop dimportance, au dtriment dune vision plus globale.

- Volont de conseiller au plus juste, de ficeler ses dossiers avec srieux ; Plus un temprament ax gestion, organisation, montage de dossiers techniques quun profil de commercial dans le dur .

- Recherche dindpendance et dautonomie prendre en compte.

- Besoin dtre pris en considration, anim par un besoin de prestige ; amour propre moteur avec plus daffectivit et de sensibilit quil ne le laisse paratre ; facilement touch par les critiques. Besoin fort de reconnaissance de son travail, de ses comptences et de ses ides.

Conclusion

Un profil au comportement ax sur le contrle, la maitrise de soi et de ses sujets, la rgularit et la simplicit ; sur le plan commercial, convainc par sa maitrise des dossiers essentiellement sur le plan technique.

Pour cette analyse, le client a demand galement une conclusion de compatibilit avec un autre candidat (ici dnomm A) dont lanalyse avait galement t demande :

Globalement une trs bonne complmentarit entre le candidat A, la personnalit plus fonceuse, plus battante, plus dfricheuse et le candidat B, la personnalit plus prudente et rflchie dans ses approches ; A va stimuler et entrainer, B va temporiser. Bonne complmentarit entre le candidat B ax technique et bon gestionnaire et le candidat A, une personnalit plus axe efficacit, rendement, terrain.
Sur le plan du comportement, deux personnalits diffrentes mais assez complmentaires, tant que les deux pourront garder leur autonomie de dcision et une certaine indpendance.
A noter cependant le caractre dominant du candidat A qui pourrait affecter le candidat B.